Pós-graduação em Gestão estratégica de Vendas

Bolsa à vista: Pós-graduação em Gestão Estratégica de Vendas

Início do curso

Duração:

18 a 24 meses

Valor

R$8.376,00

VAGAS ESGOTADAS

Satisfação Garantida

Caso você não esteja satisfeito, você poderá solicitar o cancelamento em até 07 dias após o início do programa, tendo reembolso integral dos seus valores pagos.

Apoio oficial

Onde estão nossos alunos?

Top Nine – Alumni BBI of Chicago – Primeiro Semestre de 2022

Informações

Somos parte de um novo grupo educacional formado pelas Faculdades BWS/FAPSS, focada em cursos de pós-graduação médica; a ARISTO, uma empresa de treinamentos e preparação para concursos de residências médicas; além do CBI of Miami, nossa empresa parceira de treinamentos em saúde mental.

 

Juntos, queremos desenvolver o maior ecossistema de ensino online focado em competências comportamentais da América Latina. Acreditamos no poder transformador da educação e continuamos em busca de nosso sonho: democratizar a educação de qualidade.

 

O BBI buscou nos últimos 2 anos os principais especialistas brasileiros em Competências Comportamentais no mundo, e trouxe nomes vindos de universidades como Stanford, Framingham State University, Wharton para a principal pós-graduação no tema do Brasil.

 

Executivos e empreendedores agora têm a oportunidade de receber informação de alta qualidade no seu tempo e em qualquer local com internet.

  • O programa é dividido em 10 disciplinas, com conteúdos novos liberados a cada duas semanas. Possui 24 meses de duração, sendo 6 meses destinados para a conclusão da avaliação final e acesso ilimitado a todo conteúdo online por 24 meses.

 

  • Formado por 360 horas de conteúdo 100% online, incluindo vídeos, materiais adicionais e sugestões de exercícios.

 

  • 90% do conteúdo encontra-se em português e 10% em inglês – devido a exigências da certificação internacional. Todas as videoaulas são em português, sendo o conteúdo em inglês restrito a artigos ou conteúdos extras.

 

  • Bate-papo ao vivo com os professores.

 

  • *1 Certificado Nacional válido de acordo com a legislação do MEC como curso de pós-graduação lato sensu com 360 horas de conteúdo.​

 

  • *1 Certificado Internacional emitido pelo BBI of Chicago válido como curso de extensão.

 

  • Para concluir o treinamento deverão ser pagas 24 mensalidades.

 

  • Pré-requisito: graduação completa.​

Documentos solicitados: cópia do documento de identificação e cópia do diploma de graduação.

 

  • O aluno deverá preencher todas as informações solicitadas no ato da inscrição e comprovar que possui graduação completa em curso reconhecido pelo MEC através da entrega de documentos oficiais. Os documentos comprobatórios são diploma ou certificado de conclusão, e deverão ser enviados em até 20 dias corridos após a matrícula. Caso o aluno não cumpra com as obrigações aqui previstas, o referido curso será validado apenas como “curso livre”, não tendo qualquer direito à certificação de Pós-graduação. Caso o aluno apresente o certificado de conclusão, deverá até o final do curso enviar o diploma de graduação para ser certificado na Pós-graduação.

1 – NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Negociar faz parte do dia a dia do executivo e do gestor. Essa disciplina transmite a metodologia exclusiva BBI Negotiation Map, desenvolvida a luz das principais escolas de negociação do mundo.

2 – JULGAMENTO E TOMADA DE DECISÃO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​​ Nas empresas, a tomada de decisão é uma das atividades mais importantes exercida por líderes e gestores nos mais diversos níveis. Essa disciplina visa capacitar os alunos a tomar decisões mais assertivas e decididas.

3 – CICLO DE VENDAS: CRIAÇÃO DE MERCADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Todo processo de venda começa com a análise e desenvolvimento do mercado. Com base nisso a disciplina aborda a concorrência moderna, a jornada de compra do cliente, o papel da tecnologia na jornada de compra do Cliente e importância do relacionamento com tudo isso.

4 – A PROSPECÇÃO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Prospectar clientes é um dos maiores desafios do empreendedor ou do executivo de vendas e envolve muito mais técnica do que talento. O objetivo dessa disciplina é realizar essa transferência de técnica e tecnologia.

5 – DIGITAL STRATEGIES FOR SALES

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​​ Vendas é um dos principais assuntos presentes em qualquer carreira executiva. No mundo de hoje, o processo de venda digital ganha cada vez mais espaço e o líder de hoje deve conhecer as técnicas, ferramentas e métodos existentes para otimizar suas vendas digitalmente.

6 – CONDUÇÃO DE REUNIÕES E ENCERRAMENTO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​​ Possuir equipes que consigam conduzir reuniões eficientes, principalmente quando se fala em vendas é o grande GAP das organizações no mundo inteiro. Assim como todos os tópicos relacionados a vendas, esse é um processo que exige técnicas.

7 - ORATÓRIA E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

Metodologia desenvolvida por João Magalhães com um framework completo para adquirir confiança e se apresentar melhor. Nessa metodologia você irá entender como criar storytelling, se movimentar no palco, se posicionar de forma influente e persuasiva, linguagem não verbal e comunicação em discursos de liderança. Temas abordados: apresentação em público, criação de storytelling e a jornada do herói; treinamento em Linguagem corporal, comunicação em discursos de liderança, estratégias intrapessoais e interpessoais para vendas.

8 – FINANÇAS COMPORTAMENTAIS

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Apresentar a linha de pesquisa em Finanças Comportamentais, hoje considerada uma das responsáveis pela evolução da maneira como as decisões financeiras são estudadas, constituindo um dos mais dinâmicos e promissores campos de estudo da atualidade. Evidenciar a relação entre as decisões tomadas pelos investidores e a psicologia cognitiva, diferentemente da visão idealizada da realidade que é própria das finanças tradicionais e da psicologia behaviorista. Por fim, a disciplina tem como objetivo ampliar a compreensão de importantes questões ainda em aberto na área de Finanças.

9 – FUNIL DE VENDAS APLICADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Entender o que é um funil de vendas e como torná-lo um dos seus principais frameworks de vendas é o objetivo dessa disciplina.

10 – METODOLOGIA DA PESQUISA

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

Apresentar ao aluno a metodologia de pesquisa, não apenas como um conjunto de regras a serem seguidas, mas principalmente através de um olhar científico, crítico e investigativo. O que é ciência? Como se faz ciência? O que é um projeto de pesquisa científica? Qual é a responsabilidade do pesquisador e seu papel diante dos problemas que a sociedade enfrenta?

*O conjunto de disciplinas oferecidas poderá ser modificado pela Coordenação, sem prejuízo da carga horária total do curso.

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Capa - Pós em Vendas

Outra forma de Certificação

Caso não tenha concluído uma formação acadêmica, você pode cursar este programa no formato MBA Jr.

PROGRAMA
TOTALMENTE ONLINE
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no brasil e nos eua*

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Depoimentos

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Bolsa à vista: Pós-graduação em Gestão Estratégica de Vendas

Pós-graduação Lato Sensu

com certificado no Brasil e EUA*

Início do curso

Duração:

18 a 24 meses

Mensalidade

24 parcelas

R$8.376,00

VAGAS ESGOTADAS

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