Capa - Pós em Vendas

MBA Jr. Sales

Programa de formação em Vendas

Início do curso

Duração:

18 meses (320 horas)

Valor

R$5.365,44

VAGAS ESGOTADAS

Satisfação Garantida

Caso você não esteja satisfeito, você poderá solicitar o cancelamento em até 07 dias após o início do programa, tendo reembolso integral dos seus valores pagos.

Apoio oficial

Onde estão nossos alunos?

Top Nine – Alumni BBI of Chicago – Primeiro Semestre de 2022

Informações

A parceria entre o BBI of Chicago e o CBI of Miami permitiu trazer ao Brasil o curso de extensão à distância em Vendas com foco em Competências Comportamentais com selo internacional do país.

 

O BBI buscou nos últimos 2 anos os principais especialistas brasileiros em Competências Comportamentais no mundo, e trouxe nomes vindos de universidades como Stanford, Framingham State University, Wharton para o principal curso de extensão no tema do Brasil.

 

Executivos e empreendedores agora têm a oportunidade de receber informação de alta qualidade no seu tempo e em qualquer local com internet.

  • O programa é dividido em 9 disciplinas, com conteúdos novos liberados a cada duas semanas e possui 18 meses de duração e acesso ilimitado a todo conteúdo online por 24 meses.

 

  • Formado por 320 horas de conteúdo 100% online, incluindo vídeos, materiais adicionais e sugestões de exercícios.

 

  • 90% do conteúdo encontra-se em português e 10% em inglês – devido a exigências da certificação internacional. O conteúdo em inglês é restrito a artigos, sendo todos os vídeos em português.

 

  • Bate-papo ao vivo com os professores.

 

  • *1 Certificado Nacional válido no Brasil como curso de extensão com 320 horas de conteúdo.

 

  • *1 Certificado Internacional emitido pelo BBI of Chicago válido como curso de extensão.

 

  • Para concluir o treinamento deverão ser pagas 24 mensalidades.

1 – NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Negociar faz parte do dia a dia do executivo e do gestor. Essa disciplina transmite a metodologia exclusiva BBI Negotiation Map, desenvolvida a luz das principais escolas de negociação do mundo.

2 – JULGAMENTO E TOMADA DE DECISÃO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Nas empresas, a tomada de decisão é uma das atividades mais importantes exercida por líderes e gestores nos mais diversos níveis. Essa disciplina visa capacitar os alunos a tomar decisões mais assertivas e decididas.

3 – CICLO DE VENDAS: CRIAÇÃO DE MERCADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Todo processo de venda começa com a análise e desenvolvimento do mercado. Com base nisso a disciplina aborda a concorrência moderna, a jornada de compra do cliente, o papel da tecnologia na jornada de compra do Cliente e importância do relacionamento com tudo isso.

4 – A PROSPECÇÃO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Prospectar clientes é um dos maiores desafios do empreendedor ou do executivo de vendas e envolve muito mais técnica do que talento. O objetivo dessa disciplina é realizar essa transferência de técnica e tecnologia.

5 – DIGITAL STRATEGIES FOR SALES

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Vendas é um dos principais assuntos presentes em qualquer carreira executiva. No mundo de hoje, o processo de venda digital ganha cada vez mais espaço e o líder de hoje deve conhecer as técnicas, ferramentas e métodos existentes para otimizar suas vendas digitalmente.

6 – CONDUÇÃO DE REUNIÕES E ENCERRAMENTO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Possuir equipes que consigam conduzir reuniões eficientes, principalmente quando se fala em vendas é o grande GAP das organizações no mundo inteiro. Assim como todos os tópicos relacionados a vendas, esse é um processo que exige técnicas.

7 - ORATÓRIA E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Metodologia desenvolvida por João Magalhães com um framework completo para adquirir confiança e se apresentar melhor. Nessa metodologia você irá entender como criar storytelling, se movimentar no palco, se posicionar de forma influente e persuasiva, linguagem não verbal e comunicação em discursos de liderança. Temas abordados: apresentação em público, criação de storytelling e a jornada do herói; treinamento em Linguagem corporal, comunicação em discursos de liderança, estratégias intrapessoais e interpessoais para vendas.

8 – FINANÇAS COMPORTAMENTAIS

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Apresentar a linha de pesquisa em Finanças Comportamentais, hoje considerada uma das responsáveis pela evolução da maneira como as decisões financeiras são estudadas, constituindo um dos mais dinâmicos e promissores campos de estudo da atualidade. Evidenciar a relação entre as decisões tomadas pelos investidores e a psicologia cognitiva, diferentemente da visão idealizada da realidade que é própria das finanças tradicionais e da psicologia behaviorista. Por fim, a disciplina tem como objetivo ampliar a compreensão de importantes questões ainda em aberto na área de Finanças.

9 – FUNIL DE VENDAS APLICADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Entender o que é um funil de vendas e como torná-lo um dos seus principais frameworks de vendas é o objetivo dessa disciplina.

* O conjunto de disciplinas oferecidas poderá ser modificado pela Coordenação, sem prejuízo da carga horária total do curso.

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MBA Jr. Sales

Programa de formação em Vendas

Em 18 meses você pode se tornar

um expert em vendas,

com certificado no Brasil e EUA*

Início do curso

03 de março de 3333

Duração:

18 meses (320 horas)

Mensalidade

R$5.365,44

VAGAS ESGOTADAS

Lista de espera