Capa - Pós em Vendas

MBA Jr. Sales

Programa de formação em Vendas

Início do curso

Duração:

18 meses (320 horas)

Valor

R$223,56 / mês em 24 meses.

VAGAS ESGOTADAS

Satisfação Garantida

Caso você não esteja satisfeito, você poderá solicitar o cancelamento em até 07 dias após o início do programa, tendo reembolso integral dos seus valores pagos.

Apoio oficial

Onde estão nossos alunos?

Top Nine – Alumni BBI of Chicago – Primeiro Semestre de 2022

Informações

A parceria entre o BBI of Chicago e o CBI of Miami permitiu trazer ao Brasil o curso de extensão à distância em Vendas com foco em Competências Comportamentais com selo internacional do país.

 

O BBI buscou nos últimos 2 anos os principais especialistas brasileiros em Competências Comportamentais no mundo, e trouxe nomes vindos de universidades como Stanford, Framingham State University, Wharton para o principal curso de extensão no tema do Brasil.

 

Executivos e empreendedores agora têm a oportunidade de receber informação de alta qualidade no seu tempo e em qualquer local com internet.

  • O programa é dividido em 9 disciplinas, com conteúdos novos liberados a cada duas semanas e possui 18 meses de duração e acesso ilimitado a todo conteúdo online por 24 meses.

 

  • Formado por 320 horas de conteúdo 100% online, incluindo vídeos, materiais adicionais e sugestões de exercícios.

 

  • 90% do conteúdo encontra-se em português e 10% em inglês – devido a exigências da certificação internacional. O conteúdo em inglês é restrito a artigos, sendo todos os vídeos em português.

 

  • Bate-papo ao vivo com os professores.

 

  • *1 Certificado Nacional válido no Brasil como curso de extensão com 320 horas de conteúdo.

 

  • *1 Certificado Internacional emitido pelo BBI of Chicago válido como curso de extensão.

 

  • Para concluir o treinamento deverão ser pagas 24 mensalidades.

1 – NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Negociar faz parte do dia a dia do executivo e do gestor. Essa disciplina transmite a metodologia exclusiva BBI Negotiation Map, desenvolvida a luz das principais escolas de negociação do mundo.

2 – JULGAMENTO E TOMADA DE DECISÃO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Nas empresas, a tomada de decisão é uma das atividades mais importantes exercida por líderes e gestores nos mais diversos níveis. Essa disciplina visa capacitar os alunos a tomar decisões mais assertivas e decididas.

3 – CICLO DE VENDAS: CRIAÇÃO DE MERCADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Todo processo de venda começa com a análise e desenvolvimento do mercado. Com base nisso a disciplina aborda a concorrência moderna, a jornada de compra do cliente, o papel da tecnologia na jornada de compra do Cliente e importância do relacionamento com tudo isso.

4 – A PROSPECÇÃO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Prospectar clientes é um dos maiores desafios do empreendedor ou do executivo de vendas e envolve muito mais técnica do que talento. O objetivo dessa disciplina é realizar essa transferência de técnica e tecnologia.

5 – DIGITAL STRATEGIES FOR SALES

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Vendas é um dos principais assuntos presentes em qualquer carreira executiva. No mundo de hoje, o processo de venda digital ganha cada vez mais espaço e o líder de hoje deve conhecer as técnicas, ferramentas e métodos existentes para otimizar suas vendas digitalmente.

6 – CONDUÇÃO DE REUNIÕES E ENCERRAMENTO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Possuir equipes que consigam conduzir reuniões eficientes, principalmente quando se fala em vendas é o grande GAP das organizações no mundo inteiro. Assim como todos os tópicos relacionados a vendas, esse é um processo que exige técnicas.

7 - ORATÓRIA E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Metodologia desenvolvida por João Magalhães com um framework completo para adquirir confiança e se apresentar melhor. Nessa metodologia você irá entender como criar storytelling, se movimentar no palco, se posicionar de forma influente e persuasiva, linguagem não verbal e comunicação em discursos de liderança. Temas abordados: apresentação em público, criação de storytelling e a jornada do herói; treinamento em Linguagem corporal, comunicação em discursos de liderança, estratégias intrapessoais e interpessoais para vendas.

8 – FINANÇAS COMPORTAMENTAIS

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Apresentar a linha de pesquisa em Finanças Comportamentais, hoje considerada uma das responsáveis pela evolução da maneira como as decisões financeiras são estudadas, constituindo um dos mais dinâmicos e promissores campos de estudo da atualidade. Evidenciar a relação entre as decisões tomadas pelos investidores e a psicologia cognitiva, diferentemente da visão idealizada da realidade que é própria das finanças tradicionais e da psicologia behaviorista. Por fim, a disciplina tem como objetivo ampliar a compreensão de importantes questões ainda em aberto na área de Finanças.

9 – FUNIL DE VENDAS APLICADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares)

Entender o que é um funil de vendas e como torná-lo um dos seus principais frameworks de vendas é o objetivo dessa disciplina.

* O conjunto de disciplinas oferecidas poderá ser modificado pela Coordenação, sem prejuízo da carga horária total do curso.

Cláudio Mello

Cláudio Mello

Coordenador

Formado em Propaganda e Marketing pela ESPM com MBA em Gestão de Negócios pela Ibmec.

Passou por grandes empresas como Xerox, B2W, BR Malls, até por fim entrar como Co-Fundador e sócio do ChefsClub, maior Clube de gastronomia do Brasil, no qual criou e desenvolveu toda a área de B2B da empresa e se aprimorou muito em planejamento de vendas complexas.
Ver mais
André Luiz Dametto

André Luiz Dametto

Mestre em Engenharia de Produção pela COPPE-UFRJ e Coach Executivo formado pelo Integrated Coaching Institute, com mais de 1000 clientes atendidos.

CEO da ALD Consultoria com mais 100 organizações atendidas em diversos segmentos. Change Management Certified Professional pelo HUCMI – Human Change Management Institute, Professor de Pós-graduações na Escola Politécnica da UFRJ.

Prêmio Oscar Niemeyer (CREA-RJ) em reconhecimento à contribuição acadêmica da Engenharia de Produção.
Ver mais
Ricardo Razuk - Landing

Ricardo Razuk

Ricardo Razuk é Doutorando em Filosofia pela UFRJ; Mestre em Administração pelo COPPEAD UFRJ; Mestrando em Filosofia pela PUC-Rio; Especialista em Economia e Gestão da Energia pelo COPPEAD/UFRJ; Graduado em Engenharia de Produção pela UFRJ; Graduando em Psicologia pela UERJ.

É Professor na Fundação Getulio Vargas – FGV, Professor do Departamento de Engenharia Industrial da UFRJ, no Instituto de Economia da UFRJ, e no COPPEAD UFRJ. É Conselheiro da FGV PREVI. É Membro da American Philosophical Practitioners Association. É Consultor Empresarial. Trabalhou por 10 anos como funcionário concursado na Petrobras.

Foi Coordenador Executivo e Acadêmico na FGV EBAPE, Diretor Financeiro na ANGRAD, Coordenador-Geral na Escola de Contas e Gestão do TCE-RJ, Coordenador de Contas a Receber na IBM e Consultor na Accenture. Foi Professor no Master in Finance do FGV Management, na XP Educacional, no BTG Pactual e no IBMEC. Autor de artigos e coautor de Livros.
Ver mais
Rodrigo Lang - Foto Nova

Rodrigo Lang

Fundador e membro do Conselho Executivo do BBI of Chicago. Em 2008, fundou o Instituto de Engenharia de Gestão (IEG), empresa na qual esteve a frente por 10 anos, liderando a vertical de consultoria e depois sendo responsável pela criação da Escola de Negócios do IEG.

Atualmente, atua como investidor do setor de educação e palestrante em empresas e universidades. Ao longo de sua trajetória foi também fundador da Vsina – empresa pioneira em endowment fund e da Witseed – StartUp de Adaptive Learning.
Ver mais
João Magalhães

João Roberto Magalhães

Engenheiro de Produção pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, João Roberto Magalhães é sócio-fundador da maior Escola sobre Comportamento Infantil da América Latina, o CBI of Miami. Fundou sua primeira empresa aos 19 anos, trabalhou em aceleradoras e participou da criação da segunda maior Escola de Negócios independente do Brasil, o IEG.

Co-autor do livro “Projeto Start-up – Da ideia ao primeiro milhão” pela editora Best Seller, é conselheiro e investidor em empresas do setor de educação. É professor e palestrante em Escolas de Negócios, Empresas e Universidades, abordando temas como Empreendedorismo, Gestão de Projetos, Plano de Negócios, Estratégia de Operações e Finanças Pessoais.
Ver mais
Jonas Martins Borges

Jonas Martins Borges

Graduado pela Universidade do Extremo Sul Catarinense (UNESC). Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Ciências Contábeis. É também Especialista em Imposto de Renda Pessoa Física. É atualmente empresário e proprietário de cinco empresas, sendo a principal delas um escritório de contabilidade, onde tem responsabilidade técnica nas mais diversas funções, sejam elas setor pessoal, fiscal, contábil, cadastro e consultoria.
Ver mais
PROGRAMA
TOTALMENTE ONLINE
ACESSO DIRETO
AOS ESPECIALISTAS
certificado
no brasil e nos eua*

Diferenciais da Experiência BBI

Reproduzir vídeo

Depoimentos

@Kalianashinaider

Nossa, estou amando o MBA. As aulas são incríveis, sabe? Trazem bem pra realidade o conteúdo abordado, então é bem fácil pôr em prática! Fora que sempre tem os Hangouts ao vivo no final de cada módulo! Então dá para tirar várias dúvidas!

@Brendasilveiraf

Sempre fui extremamente interessada nessa área, ainda que cursando Direito, e foi a oportunidade perfeita na hora perfeita. Não precisei pensar duas vezes para decidir fazer o curso e hoje me encontrei. Além de conseguir colocar em prática no dia a dia meus estudos, consigo também ministrar treinamentos para minha equipe da EJ sobre variados temas, incluindo comportamento, negociação, técnicas para negociar por princípios, etc.

@Abigailfmlima

Comecei o MBA no início desse ano, Extensão em Gestão Comportamental. O formato a distância é incrível devido a maior flexibilidade e ao fato de que ao mesmo tempo não nos deixa distantes de quem leciona cada módulo, uma vez que ao final de cada um deles há um hangout ao vivo! Estou amando todos os módulos, mas gostaria de elogiar em especial o módulo de negociação. Já consegui aplicar várias práticas ensinadas no meu dia a dia. Obrigado pela iniciativa, Lang. Grande abraço.
MBA Jr. Sales

Programa de formação em Vendas

Em 18 meses você pode se tornar

um expert em vendas,

com certificado no Brasil e EUA*

Início do curso

03 de março de 3333

Duração:

18 meses (320 horas)

Mensalidade

24 parcelas

R$223,56 / mês em 24 meses.

VAGAS ESGOTADAS

Lista de espera