É muito provável que você já tenha ficado em dúvida sobre qual produto comprar, qual estabelecimento ir ou até mesmo como agir e tenha seguido a indicação de outra pessoa ou até mesmo pensado ‘’vou nessa opção já que muitas pessoas estão nela’’. Essa decisão é influência de um gatilho mental chamado Prova Social, e muitas vezes ele pode ser utilizado para te atrair a opções desejadas por vendedores.
Esse gatilho é muito explorado e amplamente difundido, além de ser muito similar ao efeito manada. Toma-se uma decisão baseada nas decisões que outras pessoas estão tomando, principalmente, para se sentir parte da comunidade, e quando esse gatilho é apresentado você pode se sentir como se tivesse sido enganado. Mas esse efeito não necessariamente é algo ruim, ele pode nos influenciar a tomar boas decisões.
Dois mil e vinte e um foi um ano com milhares de mortes, milhões de desempregados, incontáveis oportunidades encerradas e também um ano em que a realidade da necessidade de planejamento financeiro atingiu muitas pessoas.
Entre janeiro e setembro de 2021, foram 14 milhões de tweets relacionados ao assunto de finanças pessoais, apenas no Brasil. Isso representa um crescimento de 400% em relação a 2020, e pesquisas do começo desse ano revelaram que 55% dos usuários queriam ver mais informações sobre finanças pessoais na rede social.
Espera-se então que, com tanto interesse e discussões sobre o tema, as escolhas dos novos investidores e das pessoas que estão tentando sair das dívidas sejam as melhores possíveis, de modo que seus rendimentos sejam maximizados. Porém, isso pode ser questionado quando notamos que, apesar de um maior número de investidores e pessoas interessadas, a poupança é ainda o “investimento” preferido, mesmo com o mal desempenho repetidamente apresentado.
Essa preferência pode ser explicada por pelo menos dois vieses das finanças comportamentais: um que diz respeito a aversão à perda – os investidores tendem a dar mais importância aos riscos e podem deixar de optar por investimentos mais rentáveis; e um que diz respeito à familiaridade – a preferência é pelo que já se é conhecido e existe aversão ao diferente.
Mesmo sob a interferência desses vieses, a análise do perfil do investidor publicado pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (ANBIMA) revelou que a poupança perdeu espaço pela primeira vez em quatro anos, o que pode sugerir que o aumento das discussões sobre finanças está gerando um impacto minimamente positivo nos investidores, mesmo diante de tão pouco tempo.
Em suma, os gatilhos mentais têm influência em nossas escolhas e podem ser utilizados contra ou a favor de nossos interesses. Ao saber identificar os gatilhos e como são utilizados, podemos torná-los algo que acrescenta: o número de investidores na bolsa de valores alcançou o marco de 4 milhões de contas de pessoas físicas, o número de influencers financeiros cresceu, assim como seu alcance. Quando bem-intencionada e com propósito, a utilização do efeito manada ajuda a difundir boas ideias e alterar o pensamento de pessoas que se tornam investidores, e não devedores.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANBIMA. Raio x do Investidor Brasileiro 4ª Edição. Disponível em: <https://www.anbima.com.br/pt_br/especial/raio-x-do-investidor-2021.htm>. Acesso em 19 jan. 2022
INFOMONEY. Discussões sobre finanças no Twitter crescem 400% em 2021; dois terços dos usuários buscam investimentos rentáveis, 24 nov. 2021. Disponível em:
<https://www.infomoney.com.br/minhas-financas/discussoes-sobre-financas-no-twitter-crescem-400-em-2021-dois-tercos-dos-usuarios-buscam-investimentos-rentaveis/>. Acesso em: 02 dez. 2021.
