Pós-graduação em Gestão estratégica de Vendas

Pós-graduação em Gestão Estratégica de Vendas

Início do curso

Duração:

18 a 24 meses

Valor

R$349,00 / mês em 24 meses.

VAGAS ESGOTADAS

Satisfação Garantida

Caso você não esteja satisfeito, você poderá solicitar o cancelamento em até 07 dias após o início do programa, tendo reembolso integral dos seus valores pagos.

Apoio oficial

Onde estão nossos alunos?

Top Nine – Alumni BBI of Chicago – Primeiro Semestre de 2022

Informações

Somos parte de um novo grupo educacional formado pelas Faculdades BWS/FAPSS, focada em cursos de pós-graduação médica; a ARISTO, uma empresa de treinamentos e preparação para concursos de residências médicas; além do CBI of Miami, nossa empresa parceira de treinamentos em saúde mental.

 

Juntos, queremos desenvolver o maior ecossistema de ensino online focado em competências comportamentais da América Latina. Acreditamos no poder transformador da educação e continuamos em busca de nosso sonho: democratizar a educação de qualidade.

 

O BBI buscou nos últimos 2 anos os principais especialistas brasileiros em Competências Comportamentais no mundo, e trouxe nomes vindos de universidades como Stanford, Framingham State University, Wharton para a principal pós-graduação no tema do Brasil.

 

Executivos e empreendedores agora têm a oportunidade de receber informação de alta qualidade no seu tempo e em qualquer local com internet.

  • O programa é dividido em 10 disciplinas, com conteúdos novos liberados a cada duas semanas. Possui 24 meses de duração, sendo 6 meses destinados para a conclusão da avaliação final e acesso ilimitado a todo conteúdo online por 24 meses.

 

  • Formado por 360 horas de conteúdo 100% online, incluindo vídeos, materiais adicionais e sugestões de exercícios.

 

  • 90% do conteúdo encontra-se em português e 10% em inglês – devido a exigências da certificação internacional. Todas as videoaulas são em português, sendo o conteúdo em inglês restrito a artigos ou conteúdos extras.

 

  • Bate-papo ao vivo com os professores.

 

  • *1 Certificado Nacional válido de acordo com a legislação do MEC como curso de pós-graduação lato sensu com 360 horas de conteúdo.​

 

  • *1 Certificado Internacional emitido pelo BBI of Chicago válido como curso de extensão.

 

  • Para concluir o treinamento deverão ser pagas 24 mensalidades.

 

  • Pré-requisito: graduação completa.​

Documentos solicitados: cópia do documento de identificação e cópia do diploma de graduação.

 

  • O aluno deverá preencher todas as informações solicitadas no ato da inscrição e comprovar que possui graduação completa em curso reconhecido pelo MEC através da entrega de documentos oficiais. Os documentos comprobatórios são diploma ou certificado de conclusão, e deverão ser enviados em até 20 dias corridos após a matrícula. Caso o aluno não cumpra com as obrigações aqui previstas, o referido curso será validado apenas como “curso livre”, não tendo qualquer direito à certificação de Pós-graduação. Caso o aluno apresente o certificado de conclusão, deverá até o final do curso enviar o diploma de graduação para ser certificado na Pós-graduação.

1 – NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Negociar faz parte do dia a dia do executivo e do gestor. Essa disciplina transmite a metodologia exclusiva BBI Negotiation Map, desenvolvida a luz das principais escolas de negociação do mundo.

2 – JULGAMENTO E TOMADA DE DECISÃO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​​ Nas empresas, a tomada de decisão é uma das atividades mais importantes exercida por líderes e gestores nos mais diversos níveis. Essa disciplina visa capacitar os alunos a tomar decisões mais assertivas e decididas.

3 – CICLO DE VENDAS: CRIAÇÃO DE MERCADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Todo processo de venda começa com a análise e desenvolvimento do mercado. Com base nisso a disciplina aborda a concorrência moderna, a jornada de compra do cliente, o papel da tecnologia na jornada de compra do Cliente e importância do relacionamento com tudo isso.

4 – A PROSPECÇÃO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Prospectar clientes é um dos maiores desafios do empreendedor ou do executivo de vendas e envolve muito mais técnica do que talento. O objetivo dessa disciplina é realizar essa transferência de técnica e tecnologia.

5 – DIGITAL STRATEGIES FOR SALES

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​​ Vendas é um dos principais assuntos presentes em qualquer carreira executiva. No mundo de hoje, o processo de venda digital ganha cada vez mais espaço e o líder de hoje deve conhecer as técnicas, ferramentas e métodos existentes para otimizar suas vendas digitalmente.

6 – CONDUÇÃO DE REUNIÕES E ENCERRAMENTO

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​​ Possuir equipes que consigam conduzir reuniões eficientes, principalmente quando se fala em vendas é o grande GAP das organizações no mundo inteiro. Assim como todos os tópicos relacionados a vendas, esse é um processo que exige técnicas.

7 - ORATÓRIA E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

Metodologia desenvolvida por João Magalhães com um framework completo para adquirir confiança e se apresentar melhor. Nessa metodologia você irá entender como criar storytelling, se movimentar no palco, se posicionar de forma influente e persuasiva, linguagem não verbal e comunicação em discursos de liderança. Temas abordados: apresentação em público, criação de storytelling e a jornada do herói; treinamento em Linguagem corporal, comunicação em discursos de liderança, estratégias intrapessoais e interpessoais para vendas.

8 – FINANÇAS COMPORTAMENTAIS

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Apresentar a linha de pesquisa em Finanças Comportamentais, hoje considerada uma das responsáveis pela evolução da maneira como as decisões financeiras são estudadas, constituindo um dos mais dinâmicos e promissores campos de estudo da atualidade. Evidenciar a relação entre as decisões tomadas pelos investidores e a psicologia cognitiva, diferentemente da visão idealizada da realidade que é própria das finanças tradicionais e da psicologia behaviorista. Por fim, a disciplina tem como objetivo ampliar a compreensão de importantes questões ainda em aberto na área de Finanças.

9 – FUNIL DE VENDAS APLICADO

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

​ Entender o que é um funil de vendas e como torná-lo um dos seus principais frameworks de vendas é o objetivo dessa disciplina.

10 – METODOLOGIA DA PESQUISA

CARGA HORÁRIA: 40h (incluindo videoaulas e leituras complementares).

Apresentar ao aluno a metodologia de pesquisa, não apenas como um conjunto de regras a serem seguidas, mas principalmente através de um olhar científico, crítico e investigativo. O que é ciência? Como se faz ciência? O que é um projeto de pesquisa científica? Qual é a responsabilidade do pesquisador e seu papel diante dos problemas que a sociedade enfrenta?

*O conjunto de disciplinas oferecidas poderá ser modificado pela Coordenação, sem prejuízo da carga horária total do curso.

Cláudio Mello

Cláudio Mello

Coordenador

Formado em Propaganda e Marketing pela ESPM com MBA em Gestão de Negócios pela Ibmec.

Passou por grandes empresas como Xerox, B2W, BR Malls, até por fim entrar como Co-Fundador e sócio do ChefsClub, maior Clube de gastronomia do Brasil, no qual criou e desenvolveu toda a área de B2B da empresa e se aprimorou muito em planejamento de vendas complexas.
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André Luiz Dametto

André Luiz Dametto

Mestre em Engenharia de Produção pela COPPE-UFRJ e Coach Executivo formado pelo Integrated Coaching Institute, com mais de 1000 clientes atendidos.

CEO da ALD Consultoria com mais 100 organizações atendidas em diversos segmentos. Change Management Certified Professional pelo HUCMI – Human Change Management Institute, Professor de Pós-graduações na Escola Politécnica da UFRJ.

Prêmio Oscar Niemeyer (CREA-RJ) em reconhecimento à contribuição acadêmica da Engenharia de Produção.
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Ricardo Razuk - Landing

Ricardo Razuk

Ricardo Razuk é Doutorando em Filosofia pela UFRJ; Mestre em Administração pelo COPPEAD UFRJ; Mestrando em Filosofia pela PUC-Rio; Especialista em Economia e Gestão da Energia pelo COPPEAD/UFRJ; Graduado em Engenharia de Produção pela UFRJ; Graduando em Psicologia pela UERJ.

É Professor na Fundação Getulio Vargas – FGV, Professor do Departamento de Engenharia Industrial da UFRJ, no Instituto de Economia da UFRJ, e no COPPEAD UFRJ. É Conselheiro da FGV PREVI. É Membro da American Philosophical Practitioners Association. É Consultor Empresarial. Trabalhou por 10 anos como funcionário concursado na Petrobras.

Foi Coordenador Executivo e Acadêmico na FGV EBAPE, Diretor Financeiro na ANGRAD, Coordenador-Geral na Escola de Contas e Gestão do TCE-RJ, Coordenador de Contas a Receber na IBM e Consultor na Accenture. Foi Professor no Master in Finance do FGV Management, na XP Educacional, no BTG Pactual e no IBMEC. Autor de artigos e coautor de Livros.
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Rodrigo Lang - Foto Nova

Rodrigo Lang

Fundador e membro do Conselho Executivo do BBI of Chicago. Em 2008, fundou o Instituto de Engenharia de Gestão (IEG), empresa na qual esteve a frente por 10 anos, liderando a vertical de consultoria e depois sendo responsável pela criação da Escola de Negócios do IEG.

Atualmente, atua como investidor do setor de educação e palestrante em empresas e universidades. Ao longo de sua trajetória foi também fundador da Vsina – empresa pioneira em endowment fund e da Witseed – StartUp de Adaptive Learning.
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João Magalhães

João Roberto Magalhães

Engenheiro de Produção pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, João Roberto Magalhães é sócio-fundador da maior Escola sobre Comportamento Infantil da América Latina, o CBI of Miami. Fundou sua primeira empresa aos 19 anos, trabalhou em aceleradoras e participou da criação da segunda maior Escola de Negócios independente do Brasil, o IEG.

Co-autor do livro “Projeto Start-up – Da ideia ao primeiro milhão” pela editora Best Seller, é conselheiro e investidor em empresas do setor de educação. É professor e palestrante em Escolas de Negócios, Empresas e Universidades, abordando temas como Empreendedorismo, Gestão de Projetos, Plano de Negócios, Estratégia de Operações e Finanças Pessoais.
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Guilherme Camaratta com escala

Guilherme Camaratta

Economista formado pela UERJ e VU University Amsterdam com curso de Business pela University of California San Diego e especialista em Marketing Digital. Além de Marketing Digital atuou também em finanças, consultoria estratégica, social media, fotografia e assessoria de imprensa. Fundou a Restaurantes BR e a Grow Up Marketing Digital, que atende clientes em todos os estados brasileiros e também internacionalmente.
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Capa - Pós em Vendas

Outra forma de Certificação

Caso não tenha concluído uma formação acadêmica, você pode cursar este programa no formato MBA Jr.

PROGRAMA
TOTALMENTE ONLINE
ACESSO DIRETO
AOS ESPECIALISTAS
certificado
no brasil e nos eua*

Diferenciais da Experiência BBI

Reproduzir vídeo

Depoimentos

@Dnarirnuttter

Os cursos tradicionais não se encaixam no meu dia a dia e percebi que esse era o mais adequado. Ganhei uma bolsa, o que me ajudou e muito pois o fator financeiro pesava na minha decisão e estou amando cada módulo. E cada dia mais, vejo que neste meu desejo de transição de carreira está fazendo todo sentido. Obrigada @bbiofchicago.

@Manoelf

Hoje, posso dizer que foi uma das minhas escolhas mais assertivas e o conteúdo incrível. As aulas são objetivos e as recomendações de artigos e livros são excelentes. Eu nem acredito que estou terminando o primeiro ano do curso e creio que estaria bem arrependido agora se não tivesse aproveitado esta oportunidade. Eu gosto do formato EAD que me permite estudar a qualquer momento, e já estou com um caderno cheio de anotações e vivenciando alguns aprendizados no meu negócio.

@Luisacxavier

Me surpreendi com a Pós-graduação em Gestão de Negócios do BBI. Navegando pelo Instagram conheci o curso e é impressionante como muitas coisas que tinha aprendido na prática ou fazia intuitivamente no ambiente profissional e pessoal começaram a fazer sentido e se transformaram em técnicas. Sem contar na quantidade de coisas novas que aprendo a cada módulo. O que começou como um teste para ver como seria o curso, já é um grande motivo de alegria, e satisfação! Parabéns @rodrigolang e equipe!
Pós-graduação em Gestão Estratégica de Vendas

Pós-graduação Lato Sensu

com certificado no Brasil e EUA*

Início do curso

03 de março de 3333

Duração:

18 a 24 meses

Mensalidade

24 parcelas

R$349,00 / mês em 24 meses.

VAGAS ESGOTADAS

Lista de espera